资料来源：www.txwm.com天下­ 网吧联盟  作者：冬无秋

网吧作为网络发展的重要载体，早已进入微利经营时代。这样的情况让很多网吧业主畏缩不前，不敢在现有的基础上有所拓展。毕竟投资网吧存在着投资大、利润低的不利局面。但是作为现有的网吧业主，是不是没有一点机会呢？我们的回答是否定的，只要利用好、策划好，作为网吧行业还是大有发展前途的。

一、网吧发展什么

说到网吧的发展，无论从哪一个层面来说，最终的目的都要落实到赢利能力上，只有好的赢利才能够说明发展是成功的。

而落实到赢利能力上，一般我们可以有两个层面。一是在不增加投入的情况下，挖掘现有设备的潜力，让其发挥更多的效益；二是增加投入，提高总体收益。下面我们就这两方面向大家作一些介绍。

二、挖掘潜力

挖掘潜力，我们认为主要包括：充分利用现有的资源、利用好闲置资源、将低收入资源转换为高收入资源这几方面。

目前网吧里普遍存在着上午上座率低的情况，针对这一局面，网吧业主可以有针对性的开展一些促销活动。比如上午连续上网三小时减免一小时费用这一类活动，甚至可以推出免费上网的活动，比如上午8:00-9:00可以作为免费上网时间，这样一来，人们冲着免费上网的诱惑来上网，用户不可能只上一小时就下线的，这样既宣传了网吧，又把现有的资源充分利用起来。

另外网吧业主可以根据玩家的特点，雇佣一些游戏玩家，给他们免费玩游戏，但是前提是打来的装备由网吧所有，而网吧则可以将获得的装备再卖给玩家。这样的利润要比单纯直接上网高了许多。

同样网吧在设备、技术方面与普通用户相比，占据着比较大的优势，网吧可以顺带搞一些资料查找、机器维护等业务，把产业链上的能够做到的相关服务都做起来。

在网吧里，还可以根据机器的配置和用户的情况，明确划分区域，比如上网区、游戏区，根据不同的配置设定不同的收费标准，这样一来既能把旧设备继续发挥余热，也能够满足低收入用户上网的需求。

三、扩大经营

在挖掘潜能的基础上，网吧业主还可以扩大经营，在充分调查的基础上有选择性的开展连锁店。比如现有网吧都有讨汰的旧设备，我们就可以利用这些设备开一个平价网吧，甚至可以把网吧开到乡镇去。其次网吧可以拓大自己的经营范围，比如附带出售一些饼干、方便面、饮料等休闲食品，甚至还可以包括鼠标、键盘、杀毒软件等，这样有既定的消费群体，竞争也不是特别激烈，但是却呆以赢来实实在在的利益。

在扩大经营上，除了在设备投入方面，还应该增强自己的影响力，以此来达到拉笼客户的目的。比如与一些社区互动，结合自己的实力和条件，主动与社区联系，约定安排特定时间或定期为提供社区现场免费电脑维修、故障判断、系统安装，网络调试，特定时段免费上机学习等便民服务，这样可以树立网吧的亲民形象，扩大网吧的知名度，对提高行业竞争非常有利。

其实，网吧的发展并不是一件很难的事，要想扩大自己的知名度与影响力，要想提高自己的赢利能力，只要操作得当，开展相关的活动，增加回头客，改善一下收入结构，前景还是非常可观的。