资料来源：网吧新经济   作者：温乐如

[调研]网吧桌面广告如何才能赢利?

就象一场悄无声息的革命，在网吧来来往往的你突然发现：网吧原本静寂无声的单幅图片待机画面和开机画面，不知道从何时起被换上声色俱备、充满动感的影视广告和Flash广告。

你记住了那个美丽的女主角，记住了某句广告语，在反反复复的开机关机中，你也记住这个品牌！没错，网吧的电脑桌面已经成为一种新的传播媒体，影响你的视觉、听觉、购买习惯，影响广告商，影响品牌传播手段，同时也影响了网吧的多元化盈利之路。

以前我们一直在强调，网吧作为一个新的媒体存在的理念，当招牌、灯箱、墙面、甚至烟盅、水牌等实体都被尽情利用后，我们开始发现受众的视觉疲劳和理解麻木又再一次成为行销人员头痛的根源。于是，网吧桌面广告——这种充分利用网吧资源的新媒载体被挖掘了出来。

近几年来，车载媒体、写字楼视频媒体等传播手段发展迅速，网吧桌面广告也作为一种新的信息传播工具被看好，网吧桌面广告的特点是直接、生动、成本小、效率高还有其独特可变性，值得去大力推广和应用。

桎梏桌面广告的因素

一开始，桌面广告基本上是各种网游的代言人，然后各类饮料开始充斥画面，但是，我们看到的现实是，网吧桌面的广告在过往的一段时间里还是未能系统地发展起来，这到底又是为什么呢？

松散渠道大部分的网吧桌面广告都不过是基于一个桌面广告管理软件或系统，除了连锁网吧能具有一定的“面”的资源外，零散的单体网吧就仅由业务员一间一间去联系、发布，而且各间网吧所使用的桌面系统还不统一，让广告商难以确定网吧桌面广告系统的吸引力和效果。

另一方面，网吧桌面广告的管理也成为广告商的一个担心，早前贵阳网吧的“人流广告风波”，使网吧桌面广告的监管被突现出来，我们已经看到了，网吧相 关管理部门都有意对这块资源进行制约或者开发，网吧桌面广告资源到底应由谁来开发、谁来审核、收益如何摊分等，这些问题的争论都能令广告商却步，等待问题 的明朗化。

网吧既爱又恨而对于网吧来说，网吧桌面广告有可能带来的利润还是令网吧主充满期待的，但是守株待兔地等广告商来“自投罗网”，让网吧停留在一种被动 的状态中，这令网吧对网吧桌面广告的开发应用可以说是又爱又恨。一些企业化了的大型单体网吧、连锁网吧可以由市场部去运作，但中小型的单体网吧呢？是在百 忙中抽时间去自己联系业务，还是交给网吧媒介去统谈？又应该交给哪一家网吧媒介？而这种被动的状态，不能说不是网吧业界自身的不成熟所带来的障碍，众多的 网吧多年来都无法整合起来的资源网络，恰恰是广告商对网吧桌面广告系统最热切的需求。

网民颇为反感对网民来说，网吧桌面广告大致上可以这样来分类：

第一类：待机画面——以影视广告为主；

第二类：开机画面（即开机后弹出的窗口）——与网吧管理法规窗口并存，一般有3秒后关闭的提示，有视频、FLASH和平面广告等形式；

第三类：桌面背景——以平面广告形式存在；第四类：定时周期性弹出的小窗口——包括文字信息、图片、链接等。

对于前三类的网吧桌面广告，大多数的网吧族大多数表示可以接受，更有乐于接受新事物的网吧族表示希望通过这类广告接收最新的品牌信息和优惠信息。但 对于会造成滋扰的第四类形式则普遍表示厌恶。其实也是可以理解的，试想当你在游戏中，突然莫名其秒弹出个窗口，别说用心留意，更多的只是不厌其烦和迅速关 闭。可想而知，这种形式的桌面广告不但起不到宣传的作用反而是适得其反。

另一方面，一些桌面广告程序由于要控制广告弹出、闪烁等形式，占用设备和网络资源，这一点，无论是网吧客户还是网吧经营者本身，都绝对是反感的。就单单最后这一点，已足以让用户把“桌面广告”全盘地否定掉了。

新策略与出路

以上所讲的几点，都是各自为政的状态下造成的网吧桌面广告载体的致命伤，但在整上网吧行业的发展前景上看，笔者认为，在新型的网吧增值、网民公关的经营策略下，桌面广告会成为其中重要的一环。

而且事实上，专营网吧桌面广告的媒介公司已应运而生，一些投资实业公司，也把目光放到了网吧桌面广告资源上，要在全国搭建网吧PC桌面控制平台，从 地方城市开始，像分众一样希望控制网吧桌面，这类公司一开始就至力于集合网吧资源，把10家、100家的网吧掌握在手上，就等于串连了100台、1000 台甚至上万台的电脑。

在这类实业、媒体公司的一轮宣传之下，就如车身广告、户外灯箱广告等的传统媒介载体一样，网吧桌面广告被各种品牌关注成为广告商的新宠，比如近来较 为常见的有Intel、MC、KFC、交通银行等等大品牌的影视和FLASH广告出现在某些网吧的待机画面和开机窗口上。虽然业内有也有人持保留意见，认 为这只是网吧增值业务热潮中的一般虚热。

但由事实可见，网吧桌面广告的确能起到商业宣传的效果，自然也能吸引广告商家在网吧内投放广告。而对于网吧行业来说，谁能整合出最多的行业资源，谁就抓住了网吧桌面广告这个商机，当然，能真正实现这种商机，还需要从策略及技术两个方面对网吧桌面广告的理念进行优化。

策略优化，资源整合是重点

网吧桌面广告要摆脱一直以来半红不黑的状态，首要任务就是要肯定资源整合的作用。无论是网吧经营者还是广告媒介，都需要从根本上接受资源整合的理 念，资源整合不是将自己的网吧和别的网吧联合起来，而是要将众多网吧的力量集合在一起，形成规模，从而成为与有意向做广告的商家谈判工具。

媒介公司应邀承担起网吧、广告商双方面的整合作用，同时制定出一种规范的模式，与有关管理部门协调好，将网吧桌面广告系统的安装、开发，广告商的开 发都放到一起去做，这样一来，网吧可以减少在这个增值为上的投入，而广告商亦更容易从媒介中间商手中得到全面的资料数据，更有效地分析网吧桌面广告的效果 和作用，网吧桌面广告的优势才能突现出来。

值得注意的是，资料的整合还不能视鼠标与水泥的捆绑经营。要争取最大化的利益，达到广告商和网吧的双赢局面，就千万不要忘记存在于网吧的其他资源。把灯箱，招牌、墙面、水牌等等的广告信在发布渠道从各业务员手上的收回，把之与桌面广告捆帮销售，把可预期的收益最大化。

技术优化，多赢是关键

在资源双向整合的同时，千万不要忽视桌面广告的受众——网吧用户的要求。从上文所述的观点来看，网吧用户能够接受网吧桌面广告，但决不是具有滋扰性 质的弹出广告，而且，由于桌面广告系统拖慢游戏速度而被网管将系统删掉的事例还是时有发生，广告的更新慢也容易让网吧经营者感到厌倦。就要让桌面广告健康 地发展下去，要需要对之进行技术上的优化，包括利用网络的远程控制，提高系统的操作效率。

比如将网吧广告的更新、发布工作放在广告系统终端进行，利用网络减低因此而造成的设备资源占用，也可以进一步减轻网吧的工量，可以与不同的网吧设定一个更新维护的时间段，在网吧的闲时来进行这项工作，将系统对网吧设备和网络运行的影响降到最低；

此外，还可以优化广告形式，提升用家兴趣。要让受众真正去关注广告，广告的形式值得去进行优化，可以就桌面广告的不同类型去设定广告出现的形式，比 如开机时的广告画面，就可以运用FLASH、动画等模式，相对于枯燥的开机画面，用户当然容易接受。而在游戏中途时就切勿使用这种模式，以免造成反面的效 果。其实，网吧与媒介的合作，就等于是一种策略与技术的双优化，网吧为媒介商提供资源场所和技术支持，媒介商就为网吧带来可观、稳定的增值收入。

让我们去思考的是，就目前的情况来看，受网吧规模、位置等因素所影响，网吧特别是中小型单体网吧在这种合作关系中所占的地位还是处在较低的位置，应 得到的利润往往被压低，这样极不利于网吧行业的发展。网吧经营者有必要从保障自身的利益从发，在与桌面广告管理系统媒介经营者合作时，设定出利润分成、技 术支持力度等方面符合实际的条件，这样才能保证网吧桌面广告系统以及网吧整体的健康发展，相信在不久的将来，我们就可以看到在网吧媒介的有效整合下，网吧 桌面广告系统能够成熟地为网吧、广告商家服务了。